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Erstellung

Warum der Businessplan entscheidend ist; welche sechs Fehler am häufigsten gemacht werden; worauf Sie achten und was Sie unbedingt beherzigen sollten.

Jedes erfolgreiche Unternehmen basiert auf einer überzeugenden Geschäftsidee. Aus der Sicht des Investors stehen drei Aspekte im Vordergrund:

1. Einzigartigkeit

Der Investor muss wissen, warum er ausgerechnet in dieses und nicht in ein anderes Projekt investieren soll. Besonders wichtig sind die überzeugende und prägnante Darstellung des Kundennutzens und/oder des Wettbewerbsvorteils.

2. Risikofrage

Eine präzise Risikoanalyse beweist, dass die Geschäftsidee durchdacht ist. Es geht einerseits um eine Quantifizierung der Risiken und andererseits um die Abbildung sämtlicher Abhängigkeiten (u.a. Lieferanten, Distributoren, Staat, Eigentümer, Kreditgeber, Management, Mitarbeiter, Kunden usw.)

3. Meilensteine

Jedes Projekt steht und fällt mit der Vorgehensplanung. Dazu gehört die Definition von Meilensteinen wie zum Beispiel die (Weiter-)Entwicklung eines Produktes, die Markteinführung neuer Produkte, die Anmeldung von Patenten oder die Besetzung von Schlüsselpositionen.

Worauf kommt es an?

KMU und Jungunternehmer denken nach unserer Erfahrung leider oft, strategische Planung und Führung seien multinationalen Konzernen vorbehalten. Ein folgenschwerer Irrtum - so bewegen sich die Entscheidungsträger auf der operativen Ebene der Geschäftsführung, anstatt sich mit ihrer eigentlichen Aufgabe, der strategischen Ausrichtung des Unternehmens, zu befassen. Sie verfassen denn oft auch "Businesspläne", die nicht mehr und nicht weniger sind als die Einleitung zu einem Kreditantrag.

Nächster Schritt

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