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Tipps für Käufer

Sie möchten eine Firma übernehmen? Die wichtigsten Punkte, die Sie dabei beachten sollten.

Bei der Übernahme eines Unternehmens reicht das Eigenkapital der Käufer oft nicht aus, um den Kaufpreis zu bezahlen. Für solche Fälle ist man auf Fremdkapital angewiesen.

Für den Fremdkapitalgeber ist es entscheidend, die Übernahmestruktur und das Geschäftsmodell des Unternehmens zu kennen, mitsamt allen Chancen, Risiken, Stärken und Schwächen. Ebenso die strategischen Ideen und die Bedürfnisse der Käufer.

Entscheidend für das Gelingen einer erfolgreichen Übernahmefinanzierung ist eine transparente Kommunikation zwischen dem Käufer und dem Fremdkapitalgeber. Dabei sollten Sie als Käufer insbesondere auf eine vollständige Dokumentation und eine gute Gesprächsvorbereitung achten.

Vollständige Dokumentation

Nehmen Sie sich Zeit, alle Unterlagen sauber zusammenzustellen. Eine gute Dokumentation hilft dem Fremdkapitalgeber, Ihr Vorhaben besser zu verstehen und den Kreditprüfungsprozess effizient voranzutreiben.

In der Regel werden folgende Dokumente benötigt:

Businessplan (mehr Informationen zum Businessplan)
Testierte Jahresrechnungen der vergangenen drei Jahre des zu übernehmenden Unternehmens
Finanzplanung über die nächsten fünf Jahre (mehr Informationen zur Finanzplanung)
Liquiditäts- und Investitionsplanung (mehr Informationen zur Liquiditäts- und Investitionsplanung)
Betreibungsregisterauszug des Unternehmens und der Käuferschaft
Steuererklärungen der Käufer
Lebensläufe der Käufer sowie Schlüsselpersonen
falls vorliegend Vertragsentwürfe (z.B. Kaufvertrag, Darlehensvertrag, Unternehmensbewertung)

Gute Vorbereitung

Bereiten Sie sich auf die Gespräche mit dem Finanzierungspartner vor. Die folgenden Fragen werden den Käufern dabei in den meisten Fällen gestellt:

Warum wird das Unternehmen verkauft?
Was ist Ihre Motivation für den Kauf des Unternehmens?
Durch wen werden Sie im Kaufprozess begleitet (z.B. Treuhänder, Berater, Experten)?
Wie wird das Know-how und der Know-who-Transfer vom bisherigen zum neuen Eigentümer sichergestellt?
Welche Qualifikationen und welchen Werdegang haben Sie bzw. das Management-Team?
Wie sind und werden innerhalb der Geschäftsführung die Zuständigkeiten und Stellvertretungen geregelt?
Wo sehen Sie die Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken der Branche und des Geschäftsmodells des Unternehmens?

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